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电磁阀
阀门行业如何做外贸?
2011-4-29 9:13:11

随着温州企业的不断发展和壮大,每年都以一个快速的速度在增长。由于许多企业在硬件和软件上告别了所谓的贴牌 ” 形象。将市场放眼长远,做起了国际贸易,从 1998 年开始到今年已经 9 个年头,目前像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司、中国 · 良精集团阀门有限公司、中国 · 宣达实业集团、中国 · 伯特利阀门集团等等企业,已经在出口贸易上得到一个很好的水平,为了真正了解温州阀门出口的现状、趋势以及应该注意的问题,本刊特采访到阀门外贸资深人士 — 叶建敏,为我详细解读温州阀门出口问题。

如何开展国际贸易

谈到温州泵阀企业如何开展国际贸易的时候,叶建敏结合她这个行业多年的经验说,首先,企业经营管理者往往就是最大限度决定企业兴衰的主要因素,所以温州泵阀企业开展国际贸易的准备事项的第一项就是企业经营管理者对开展国际贸易要有充分的认识。其次,开展国际贸易就不是国际贸易部一个部门的事情,企业其它部门必然要配合国际贸易部门的工作,从设计、原材料的选择、生产、质量控制、交货环节等各个部门与环节其实是一个整体的直接或间接的满足国外客户要求了如果不做到企业各部门、机构的协调与共识,那么国际贸易部门要求企业各部门、机构要求做到事情会成为 “ 请求 ” 最后国际贸易部门会成为一个企业的麻烦制造者 ” 因为相对于国内贸易,国际贸易上的要求有独特于国内贸易的地方,国内贸易很多可以省略的工作与环节,国际贸易中就不能省去了再次,必须要有合格的身份证 ” 包括外贸出口自营权的取得,海关、商检、外汇管理局等众多机构的备案与注册、与之配套的交流软件的培训与应用,一些单证的获得与填写等。同样,企业开展国际贸易的资历还有很多,阀门行业国际贸易中以国际质量标准体系 ISO 9001 认证、美国石油学会 API 系列认证、欧盟产品安全 CE 认证最为常见。因为,一旦开展国际贸易,几乎为美标阀门的天下, ISO 9001 认证与 API 认证就缺一不可,而国际买家对于 CE 认证也是评价出口企业实力与资质的要素之一。另外,对国际贸易部门人员的要求上以及企业外部平台与内部平台的建立。

另外,叶建敏就做国际贸易的注意事项说了自己的观点,主要是做国际贸易在时间和业务上是个循序渐进的过程,不能操之过急,时间上表现为企业从准备做国际贸易开始,相关可以、有能力做国际贸易的工作完成,需要一段很长的时间。业务发展上表现为,从做国际贸易一开始,一系列工作要开展;譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新定单的产生等,一个漫长的时间,而且还是一个需要很多资源投入的长时间过程。另外,企业开展国际贸易是一个不断自我完善、发展与适应国际市场的过程,自我完善、发展 ” 表现在国际贸易的开展本身就是企业自我发展与壮大的需要与过程,国内市场竞争日益激烈、市场环境恶劣、利润空间与市场规模很难扩大的情况下,企业急需一个更大的市场来做大、做强自己。适应国际市场 ” 表现在国际贸易的开展就是接触、解、融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序的过程。企业在开展国际贸易过程中就会接触、解各种各样的国际市场情况与变化不断的客户需求,吸收、理解、接受了这些情况与需求后,企业就自然而然地融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序。

开展国际贸易是必然趋势

最后,叶建敏说,由以上可知道,全球经济一体化、国际资本大转移、与产业链大转移的世界大趋势条件下,中国的市场早已经是世界的市场,那么对于泵阀行业的发展前景也是一样,要么在日益萎缩的国内市场份额中衰败,要么借机、趁机出海。根据他多年来对温州开展的国际贸易研究,未来每年将会以 20-30% 增长速度递增。阀门做国际贸易市场大有可为。

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